上阵打不赢 一切等于零——大禹电气销售经理易佳明的销售感悟-亚博im电竞

编者按：

大禹电气公司销售经理易佳明，系九零后销售新人。入职前曾是舞蹈专业人才，拥有自己的舞蹈工作室。在他妈妈---公司多年的销售冠军姚红艳的引导下，他放弃舞蹈专业并关闭舞蹈工作室，毅然到公司做一名销售新兵。易佳明入职以来，在学中干，干中学，虚心学习销售业务和产品知识，已逐步系统掌握营销知识并积累了一批客户资源，蓄势待发。下文是他在销售工作中的一些感悟，这些感悟尽管比较零碎，但确实有感而发，展现了他乐观向上、砥砺奋进的思想觉悟，满满正能量。故编发出来与全体大禹销售将士共勉！

我是一名九零后的销售新人，在从事销售工作的一年多时间里，我在实操中观察、学习、领悟，自我感觉有些成长进步，也从销售角度对人生进行了一些思考，或多或少有些许感悟，分享出来与同行商榷，不到之处敬请批评指正！

个人认为：人要看到自己的长处，不要老是盯着自己的短处。很多人进大禹做销售，其实啥也不懂，也不知道自己有啥长处。比如说一名销售新人，懂技术吗？不懂；懂产品吗？不懂；懂销售吗？还是不懂，这就是短处。那长处在哪呢？长处就是什么都不懂，什么都学，这是多好的品质呀！我们不怕吃苦，把不会的事，弄会；把不懂的事，弄懂；把拿不下的客户，拿下；把完不成的任务，完成！坚持下来，日久天长，磨练出来的意志该是何等顽强！这就是咱们大禹销售人的长处。

销售工作中，我们遇到了多少冷眼相待，有人同情过吗？没有；有人理解过吗？没有；有人鼓励吗？更没有；有人讽刺吗？有；有人挖苦吗？有！这么苦这么累，不但没人同情，没人理解，还天天遭人讽刺挖苦。这内心该是多么强大！第二天一觉起来，再次准备好行囊，带着资料出门。出门干嘛？一步一步朝昨天没有拿下的客户的大门走去。执着前行，不问结果。有多少项目失败没能完成，但屡战屡败，屡败屡战。这是多强的抗挫折能力啊！

我们大禹人最可爱的还有一点是什么呢？是每次受到冷眼相待，再次见到对方还能微笑着问候一声“好”，这是何等宽广的胸怀啊！

一个人有顽强意志，超强抗挫折能力，内心强大，开阔胸怀，这是一辈子最重要的长处。有了这些长处，还有什么难题不能解决？还有什么业务拿不下来？

接下来谈谈对我对销售工作的理解。

销售，是一个系统的工程，绝大多数时刻，我们必须做出取舍和牺牲；销售，是一门科学，想做好销售，要的不是一个最好的人，而是要最合适的人，所有不合适的都会被淘汰。一个有战略、有胸怀的统筹式销售者，会把那些最精致的花朵收藏起来，做为自己多样式的储备和测试探索的方向，一旦环境发生变化，他们便有机会以其它形式焕发生机。

据我观察，在销售群体中，有三种人：第一种：原地不动、随波逐流。在任何时候任何群体，这种人占多数。第二种：不怕苦、不怕累，直到有一天你干不动了，你倦怠了，再回到第一条道路上。第三种：与自己竞争、与一切自己看不到的对手竞争，永远不要停下来，打败他们，战胜他们，远远的把他们抛到身后。

我想做第三种人！要想逆天改命，就得改掉自己一切的臭毛病；趁着年轻，多学习，多拼搏，永不言败；是金子在哪里都发光！我曾经在舞蹈圈发光，现在我也一定要在销售圈发光。

销售不啻于战争。军人打胜仗才能生存。军人一定是练为战，不为看，而且还要战必胜！如果军队在平时训练时候搞些花架子，一切为了应付上面的人，那么这个军队存在的意义在哪里，典型一大堆，经验说不完，不考虑实战，军队就会走向死于安逸的深渊。我们销售人亦是如此。

最后一句话，上阵打不赢，一切等于零。